壯大規模的經營要訣

壯大規模的經營要訣

是什麼樣的經營模式，能讓瑞士聯合銀行（UBS，Union Band of Switzerland）在短短的十二年間，從一家小銀行搖身一變，登上投資銀行排行榜的全球前五大之一，並且博得全球最大投資經理人的美譽？

　　

　　UBS的成功崛起，主要可從四方面說起：

　　一、策略性購併戰術奏效：瑞士聯合銀行的前身，瑞士銀行（Swiss Bank）從1992年進軍美國開始，即進行一連串的購併行動，當時的執行者，也就是瑞士聯合銀行現任的董事長奧斯派爾（Marcel Ospel），先後買下了多家在各個金融領域頗具知名度的投資公司及銀行，因此得以在市場上成長茁壯。

　　二、適時進行聯姻政策：雖然瑞士銀行發動了購併其他金融機構，但其規模仍無法與全球一線銀行相比，因此奧斯派爾在1998年時做了一個大膽的決定：推動瑞士銀行與瑞士聯合銀行合併，結果創造出資產總額達1.3兆美金的大型銀行，也得以成為華爾街的主要銀行之一。

　　三、積極拓展新市場：瑞士聯合銀行在歷經一次人事大地震，由瑞士銀行的奧斯派爾人馬接手經營後，開始積極發展新市場。新團隊先廢除了零售銀行的部門，而後轉向擴展以美國市場為主的債券部門，並且花費了118億美元併購一家名為PaineWebber的公司，以做為突破缺乏股票及債券經銷網路的障礙，進而使瑞士聯合銀行能躋身投資銀行之林。

　　四、花大錢找高手：人才也是公司擴大發展不可或缺的重要關鍵，瑞士聯合銀行深諳此理，因此花費二億美元在薪酬及其他福利誘因上。而這個成效也充分展現在該公司的合併與收購（Merger＆Acquisition，M&A）部門上，在2003年該部門首度轉虧為盈。

　　瑞士聯合銀行集團營運已從最低潮時的年度虧損4.6億美元，到2003年獲利五十一億美元，而2004年獲利可望更上層樓。無怪乎奧斯派爾在受訪時，宣示讓瑞士聯合銀行成為全球第一大投資銀行。